近日，车易拍联合湖南申湘汽车集团在长沙举办“2021年度首场二手车春季拍卖会”。此次拍卖会采用线上、线下同步拍模式，现场人气火爆，近百台车辆参拍，成交率高达80%。

逆势求变

申湘集团是湖南省最早的汽车销售集团之一，从1988年到2020年，在湖南省内建立了28家品牌4S店，形成了以长沙为核心，辐射常德、永州和郴州等14个市州区域销售和售后服务网络的市场布局。

 

近几年，新车市场进入发展缓慢的“平台期”，加上新冠疫情影响，加速了汽车市场下行，经销商生存压力增加。中国汽车流通协会的调研显示，2020年上半年经销商新车销量整体下滑，单店平均销售收入仅为2019全年的37.6%。

 

为突破新车市场的困境，申湘集团开始发力布局二手车业务。之前申湘集团的二手车业务以线下交易为主，遇到了库存周期长、资金周转率慢、人效低等难题，但自2020年4月与车易拍合作，引入了超级4S二手车系统，希望借助车易拍的二手车业务数字化能力和B2B的批售渠道，赋能二手车业务成长为集团新的增长引擎。

申湘集团众兴二手车负责人李平路

加速库存周转

申湘集团二手车业务采取区域化管理模式，其旗下众兴二手车主要负责长沙区域的二手车业务，并率先引入车易拍超级4S二手车系统。众兴二手车负责人李平路表示，之前申湘集团二手车业务都是单店运作模式，车源处置渠道过窄，有了车易拍平台介入后，不仅拓宽了处置渠道，同时促进了二手车业务集团化运作。

 

处置渠道过窄，直接导致了库存周期较长，占用大量资金。而车易拍搭建的拍卖平台，能够链接全国10万车商，帮助申湘集团充分挖掘大域市场的消费潜力。同时，车易拍提供明拍、暗拍、车道拍、超级拍、现场拍、大域拍、小圈拍等多样化拍卖玩法，能够充分调动车商参拍的积极性，提升二手车的处置效率和价格。

据了解，2020年6-8月，众兴二手车引入车易拍后库存周转周期明显缩短，实时库存降至一半。同时，跨域成交率从28%提升至45%。根据车易拍与申湘集团规划的长期目标，继续降低库存周期、提高资金周转率，大幅提升单车毛利和二手车整体盈利能力。

 

交易流程数字化升级

二手车属于非标产品，所以发展二手车业务时，需要构建标准化的体系，来确保业务运营管理的执行力。对于车易拍带来的改变，李平路说：“接触车易拍前，二手车业务没有统一的体系，拍卖过程也很随性。现在有了平台，业务流程变的更加标准化，有数据支撑，收车和卖车有据可依，整体上形成了良性循环”。

具体而言，车易拍为众兴二手车带来的改变，首先体现在推进了业务流程的标准化和透明化。据李平路介绍，之前每个店有1-3名二手车销售顾问，引入车易拍后进行了组织架构的调整，从人员上进行了统一管理，使岗位更加精细化，解决售销分离的问题，避免内部出现“车源打架”的情形。由于数字化系统优化了工作流程，从而提高了运营效率，使人效得到有效提升。

与此同时，车易拍的数字化系统让整个二手车交易过程更加透明。车源经过车易拍268V检测后，形成标准化检测报告，确保车况信息透明，解决了“一车一况一价”的难题，并能够促进车源的跨区域流通。车源上拍卖平台后，车价与竞拍流程透明化，最大程度减少了人为因素影响，扩大拍卖渠道，提升处置效率。而线上透明交易能够清晰地呈现每辆车的单车毛利，进一步为车源采购提供可靠的价格参考。

 

与车易拍合作近一年来，申湘集团二手车业务获得了长足发展，二手车置换率提升到17%，而且二手车的置换率、单车毛利和整体的盈利能力都得到有效提升。随着申湘众兴二手车数字化升级的成功，申湘集团也将以其为样板，推进其他区域二手车业务板块的数字化升级，提升集团二手车业务的整体竞争力。